【引子】

新首富马云在参见亚布力论坛演讲时说，未来十年三大癌证---胃癌、肺癌、肝癌将困扰着我们国家。其实大家都知道这跟我们吃的食物、呼吸的空气、喝的水有着直接的关系。同时马云认为十年后的首富必将出现在健康环保产业。马云二十年前的选择成就了今天的马云，我们此时此刻选择饮水行业将决定着我们十年后生活。

我们身边从来就不缺乏有眼光的人，健康饮水行业肩负着防癌，保障健康饮水的重任。特别是公共饮水事业，更是对维护社会稳定，保障群体安全饮水之重任。我们永宸人十年来的公共饮水的开展更深知其中道理，更觉得肩上的重任。水对我们人体的重要性无需我们再论论。老百姓同样知道现在水污染的程度，自来水已不能直接饮用。在校园求学的同学们更是长身体学知识的阶段，保障身心健康是重中之重。现在国家有关政策越来越对公共饮水重视和提供法律法规保障，在这利好的前提下，越来越多的经销商投身到公共饮水行业。可是我们公共饮水台（不锈钢饮水机）饮水终端的销量虽不断攀升，但某些经销商并没有出现与水污染相对应的火爆，经销商大多惨淡经营甚至亏钱维持，当然原因很多莫衷一是。

根据永宸调查全国经销商后发现制约净水器行业特别是公共饮水行业快速发展主要原因出在经销商身上。净水行业区别传统家电行业，不是经销商有钱有资源就能做。净水行业的特点决定了经销商需要具备很多传统行业不需要的素质要示。比如净水相关的知识，很多专卖店尤其是大型超市里面净水柜台的导购根本说不清净水器是什么东西，抑或是经销商跟学校、工厂、公共场所谈判公共饮水项目时，也说不清使用校园饮水台的好处以及如何科学合理的使用校园饮水机。为了成单，不单超市的导购员就是做公共饮水项目的项目经理也在一味的夸大、忽悠，顾客怎么敢放心的把净水器抱回家，学校怎么敢把这么大的饮水项目交给你呢。最终导致咨询之后业务不了了之了。

净水器不是抱回家，公共饮水设备一安装就没事了，需要定期的维护以及更换滤芯 ，没有多少经销商把售后做得很到位的，都在急于销售而忽略必要的超出顾客想象的售后服务等等，一系列原因制约着净水行业的发展。

帮助经销商成活，成为行业发展必须解决的重大问题，为深入了解问题，探寻问题根本原因。我们永宸市场部各区域经理走访了全国经销商，深入了解他们经营现状以及突出存在的问题。另外我们还积极与同行业的专家，媒体，行业朋友深入探讨交流寻找答案。在走访经销商的过程中我们逐步调整公司的战略方向。为深入一线去，走到经销商中去，同时开设设备直营店在实距中总结，再把总结的经验用于实距。我们把全国经销商在销售、活动，宣传，售后中运用的方法汇编成方案分享给永宸的每一位经销商。让这些宝贵的经营管理经验发挥出更大的价值，为此永宸特为经销商制定详细全面的培训方案和营销政策，让我们的经销商在学习中从小了解水的结构，水与人的关系等知识，大到国家水环境的状况和国家政策法规，细到每种设备产品的制造工艺，和制水的水质执行标准。净水行业是个良心行业，公共健康行业，必须以严谨的态度来做事情。而直接面对客户的群体是我们的经销商，所以切实有效的提商经销商的专业素养是我们着重做的事情。不仅为永宸的经销商负责，更为永宸的销费者负责。

严格细到处的培训只是我们扶持经销商的第一步，如何让经销商产生二次订单持续下去也是我们一直思考的问题。为此我们邀请行业专家、市场总监为我们的销售售团队授课培训，每星期致少举办两个课时，打造团队的深度。同时邀请资深经销商为我们的团队做讲座，传授丰富的行业经验，紧密参与公司工作把握市场动态。深度打造执行力强的团队，包括销后服务团队，这样面对不同区域反馈回的信息，我们必须以最快的速度做出正确的反应。对于经销商反映的售前、售后、技术等问题务必做到4个小时内给答复。尤其是关于销售的支持，我们组建了两支市场营销、策划团队，负责对经销商进行销售指导，问题处理，疑问解答等系列问题，以此制定出符合经销商可操作的销售方案。

当然我们永宸在产品的研发上投入重金，尤其是注重外观的设计，力求漂亮大方，人性化，让便捷的产品设计理念体现在产品上，严格注重水质标准要求，符合甚至比国家要求更严格的标准，增强经销商销售信心，帮助经销商更准确的把握客户的选择心理，让永宸净水设备走入寻常百姓家与十亿中国人共享健康水，保障公共安全饮水！